Avis d’Expert – BPCE Equipment Solutions se mobilise pour le financement des ventes dans les secteurs de l’Industrie, du Transport et de la Construction en France.

En ce début d’année 2026, le dynamisme des secteurs clés comme l’industrie, la construction et le transport restent essentiels pour le développement de l’économie française.

Ces piliers de notre activité sont confrontés à un double enjeu : la nécessité de moderniser les équipements pour rester compétitif et répondre aux nouvelles normes (notamment environnementales), tout en maîtrisant investissements et trésorerie.

Pour les fournisseurs et fabricants de matériels, ce contexte représente une opportunité immense, mais aussi un défi de taille. Comment accélérer les cycles de vente lorsque les clients hésitent devant l’incertitude économique et l’ampleur de l’investissement initial ?

La réponse réside dans le financement intégré à l’offre commerciale.

Proposer une solution de leasing (crédit-bail, location financière) ou de financement plus structuré n’est plus une option, mais une nécessité stratégique.

Cette approche, souvent appelée « Vendor Finance » ou financement fournisseur, permet de transformer un obstacle financier en un argument de vente décisif.

BPCE Equipement Solutions, acteur mondial du Vendor Finance, a choisi de se développer en France, en créant une équipe commerciale spécialisée dédiée, représentée sur l’ensemble du territoire.

Quels besoins pour quels secteurs ?

• Construction & BTP : L’acquisition de pelles mécaniques, grues ou chargeuses représente un capital significatif. Un leasing bien adapté aux besoins du client lors de l’acquisition offre la souplesse nécessaire pour adapter la flotte aux chantiers, sans immobiliser de capitaux supplémentaires.
• Transport & Logistique : Le renouvellement des flottes de camions ou de véhicules utilitaires est crucial pour l’efficacité et le respect des normes d’émissions. Des solutions financières évolutives permettent aux transporteurs de disposer d’un matériel toujours performant.
• Industrie : La modernisation des chaînes de production, l’intégration de la robotique et de l’informatique dans des équipements déjà en place ou l’achat de machines-outils sont des investissements lourds mais essentiels.

Le financement locatif et évolutif facilite de plus en plus l’accès à ces technologies de pointe.

Quelles possibilités BPCE Equipement Solutions propose aux constructeurs et distributeurs ?

Nos solutions de leasing accompagnent les investissements grâce à une grande souplesse dans leur mise en œuvre. Notre savoir-faire repose sur une connaissance très poussée des actifs, ce qui nous permet d’appréhender chaque secteur et chaque client avec précision.

Nous avons également des produits financiers dédiés aux fournisseurs avec des captives ou filiales financières spécialisées.

Nous sommes en mesure de refinancer des contrats de location sans modifier les process déjà en place. 

L’accompagnement à l’international, un facteur de différenciation :

BPCE Equipment Solutions apporte une valeur ajoutée différenciante grâce à son expertise mondiale.

Ainsi, en s’appuyant sur des partenariats solides avec des fabricants et des revendeurs dans de nombreux pays, BPCE Equipment Solutions propose des solutions innovantes et adaptées grâce à son expérience de multiples marchés nationaux.

De multiples solutions internationales :

Grace à une coordination centralisée, un fabricant de matériel peut, à travers un programme de financement international, permettre à ses distributeurs dans les 24 pays différents où nous sommes implantes de proposer des offres de leasing harmonisées à ses clients finaux.

Grace à une coordination centralisée, un fabricant de matériel peut, à travers un programme de financement international, permettre à ses distributeurs dans les 24 pays où nous sommes implantes de proposer des offres de leasing harmonisées à ses clients finaux.