Avis d’Expert – Le Financement d’équipement : un monde en constante évolution

1 – Quelles sont les tendances que vous observez dans le secteur du financement d’équipements en en France ?

Au travers des relations avec nos partenaires internationaux et locaux, nous adressons différents secteurs de l’économie tels que l’Informatique, le Médical, le Transport et l’Industrie.

Contrairement à certaines idées reçues, le financement d’équipement ne consiste plus à proposer uniquement des solutions classiques en location ou en crédit-bail.

Notre approche est d’offrir plus largement des solutions de paiement qui doivent s’adapter aux évolutions règlementaires, aux contraintes budgétaires et plus globalement aux attentes de nos partenaires et des utilisateurs finaux en tenant compte des changements de modèles de vente et/ou d’utilisation.

Il s’agit ici d’apporter de la valeur pour répondre aux besoins du marché qui sont de plus en plus tournés vers une attente pour une solution globale intégrant bien sûr du matériel mais également ou en complément toute une gamme de services et de prestations additionnelles tels que les logiciels, la maintenance, la formation, l’installation, l’audit de parc ou encore de l’assurance.

Le marché propose une multitude d’offres « As a Service » dans le secteur informatique depuis plusieurs années (Device, Software, Plateforme ou Infrastructure As a Service) mais à présent, nous rencontrons également des attentes sur d’autres secteurs d’activité comme le médical, l’industrie ou le transport.

L’économie circulaire et le financement durable sont également devenus incontournables et notre ambition de développement dans ces secteurs est forte : « Care and Dare About the Future » ici

2 – Quelles sont les défis auxquels ce secteur est confronté ? 

Face à ces demandes en constante évolution, notre approche métier se veut agile afin d’évoluer et s’adapter pour répondre aux attentes de nos partenaires et utilisateurs. Intégrer de plus en plus d’immatériel (licences et services) nécessite un changement d’approche et une modification du mode de travail en impliquant l’ensemble des fonctions internes. Tous les départements étant concernés (commerce, juridique, opérations, risques et service client), des ajustements opérationnels et culturels ont été nécessaires.

En particulier, l’économie circulaire et le développement du financement d’équipements green et autres investissements visant à améliorer l’efficacité énergétique nous impose d’appréhender et d’intégrer ces nouveaux produits et services (Solaire, LED, Solution de stockage d’énergies nouvelles)

3 -Quels sont les apports de BPCE EQUIPMENT SOLUTIONS France à ce secteur ? 

Nous cherchons constamment à proposer des solutions qui apportent de la valeur à nos partenaires grâce une grande agilité et avec le support de l’ensemble de nos collaborateurs et experts dédiés à chaque industrie.

Avec une approche volontaire et proactive, nous allons plus loin dans la compréhension des attentes et des besoins pour proposer une solution sur-mesure tenant compte des attentes de nos partenaires et utilisateurs.

Grâce à cet accompagnement personnalisé pour lequel, nous devons être systématiquement à l’écoute en nous adaptant et en faisant évoluer nos différentes offres et services, notre expertise est reconnue sur le marché.

Notre mission au quotidien est d’accompagner, de soutenir nos partenaires dans leur développement à long terme avec des solutions de financement innovantes.