Avis d’expert – Le financement des stocks : relever les défis du financement de la construction et de l’agriculture

Quelles sont les tendances et les défis que vous observez dans le secteur du financement de la construction et de l’agriculture en mettant l’accent sur le financement des stocks ?

Actuellement, la demande de nouveaux équipements de construction diminue, les fabricants signalent une baisse des ventes par rapport à l’année dernière sur les principaux marchés comme l’Europe et l’Amérique du Nord en raison de l’incertitude du marché, tandis que la Chine semble être sur une tendance à la hausse en raison de l’investissement du gouvernement dans le marché de l’immobilier.

Au moment de la rédaction de cet article, la Commission européenne vient de conclure un accord avec les États-Unis qui signifie que les exportateurs européens paieront un droit de douane de base de 15 % au lieu de la moyenne de 4,8. L’effet de cet accord sur l’instabilité économique reste à voir. 

Dans le domaine du financement des stocks, nous observons une tension entre la volonté d’optimiser ses stocks et le besoin de stock nécessaire pour se prémunir des pénuries. Le maintien d’un grand nombre d’actifs en stock nécessite d’importants investissements en machines et en pièces détachées, tant pour le réseau de concessionnaires (indépendants) que pour les fabricants.

Récemment, le marché a souffert des perturbations de la chaîne d’approvisionnement mondiale, ce qui a entraîné une forte augmentation de la demande de machines neuves et d’occasion. Cela a eu pour effet de limiter les stocks des concessionnaires, les machines revenant directement aux utilisateurs finaux. Cependant, alors que les pièces et les machines sont à nouveau disponibles, les concessionnaires sont maintenant confrontés à une demande plus faible du marché en raison de coûts d’intérêt élevés, d’augmentations de prix non négligeables et de l’incertitude mondiale qui a conduit à reporter les décisions d’investissement.

Du fait des difficultés actuelles du marchés, telles que les incertitudes géopolitiques, les pénuries de personnel et l’augmentation des coûts de la main-d’œuvre, les banques sont priées de bien vouloir soutenir les acteurs du marché, en augmentant les lignes de crédit disponibles. Une autre tendance, plus positive, est le renforcement des chaînes de valeur locales, les fabricants s’approvisionnant en composants localement plutôt qu’à l’échelle mondiale. En se diversifiant, ils deviennent moins touchés par les aléas internationaux.

BPCE EQUIPMENT SOLUTIONS travaille directement avec les concessionnaires et les fabricants pour proposer une offre complète comprenant : des lignes de financement dédiées pour les équipements neufs et d’occasion ainsi que pour les machines de démonstration, et des solutions de location pour les concessionnaires via notre propre outil en ligne de financement des stocks.

Pour les fabricants, il est important que la demande des concessionnaires soit constante afin d’éviter des interruptions temporaires de la production. BPCE EQUIPMENT SOLUTIONS travaille en étroite collaboration avec de nombreux fabricants pour soutenir le financement des stocks de leur réseau, par le biais de promotions personnalisées.

Que peut apporter BPCE EQUIPMENT SOLUTIONS à ce secteur ?

La vision de BPCE EQUIPMENT SOLUTIONS est d’être « le partenaire mondial pour les solutions d’équipement intégrées créant un impact durable et positif pour la planète ». Depuis plusieurs décennies, BPCE EQUIPMENT SOLUTIONS occupe une position de leader sur les marchés du transport et de l’industrie tels que la construction, l’agriculture, mais aussi les machines-outils, l’imprimerie, la manutention et d’autres encore. Nous sommes fiers de financer l’économie réelle et nous nous concentrons sur l’utilisation durable des ressources, pour ne citer que quelques dimensions de notre ambition en matière de développement durable. Notre stratégie « Care & Dare about the future » en collaboration avec nos clients et nos partenaires, nous permet de façonner l’avenir de manière proactive avec des solutions de financement responsables.

Grâce à notre solution de financement des stocks, nous aidons les concessionnaires et les fabricants à vendre leurs actifs par le biais de solutions financières attrayantes.  Nous travaillons avec les fabricants sur des promotions spéciales et nous offrons des outils et des solutions flexibles et cohérentes aux concessionnaires afin de leur fournir une solution complète avec un accompagnement à chaque étape.

Notre outil permet aux distributeurs de connaître le financement de leurs stocks via un calendrier qui indique exactement les dates d’échéance des paiements. Il permet aux fabricants de gérer les niveaux de stock des concessionnaires avec lesquels ils coopèrent. Le processus d’ajout d’actifs sur le site est rapide et facile et lorsque l’actif est vendu, il suffit de cliquer sur un bouton pour le transférer dans le programme de vente au détail.

Une fois le bien vendu par le concessionnaire, comment BPCE EQUIPMENT SOLUTIONS peut-elle aider les clients finaux en leur proposant une solution financière ?

BPCE EQUIPMENT SOLUTIONS dispose d’une force de vente internationale très expérimentée et spécialisée sur les marchés où elle opère. Nous offrons une gamme complète de produits et de solutions financières pour les clients finaux, des solutions de location et de paiement selon l’usage. Nous aidons les concessionnaires en leur fournissant les outils adéquats, tout en plaçant l’expérience du client au centre de nos préoccupations.