Croissance solide : tendances et opportunités sur le marché brésilien de la grue

Quelles sont les tendances que vous observez dans le secteur des grues au Brésil ?

Le marché brésilien des grues dispose d’un parc de plus de 2500 machines, dont la plupart sont des modèles tout-terrain en raison de leur polyvalence et de leur capacité de service.

Ce marché suit la tendance mondiale de croissance avec une réelle opportunité de croissance en raison de la pénurie actuelle d’équipements dans le pays et des dimensions et besoins locaux du pays.

Toutes les projections économiques indiquent une croissance de plus de 6 % par an au cours des dix prochaines années, y compris dans les différents secteurs de l’économie et types d’applications : secteur industriel, construction, énergie éolienne, etc.

Parmi les secteurs dans lesquels les grues sont utilisées au Brésil, on peut citer le secteur de l’énergie éolienne, qui est en plein essor (le Brésil est l’un des cinq plus grands marchés de l’énergie éolienne) et ce type d’équipement est important pour l’érection et la maintenance des turbines. Dans ce secteur, bien que les équipements de plus de 400 tonnes soient essentiels pour les principaux services, des équipements plus petits sont également nécessaires en soutien.

Si l’on examine le profil des clients, plus de 90 % d’entre eux sont des prestataires de services spécialisés. Les 10 % restants sont des entreprises qui utilisent des grues pour compte propre.  

Comme dans d’autres marchés, l’offre et l’intérêt pour les équipements électriques augmentent au Brésil, bien qu’ils soient encore limités. Les perspectives actuelles mettent l’accent sur la croissance des équipements hybrides, qui sont moins disruptifs mais des alternatives développées pour les modèles 100 % électriques émergent.

Quels sont les défis auxquels est confrontée cette industrie ?

L’un des principaux défis du marché brésilien des grues est lié au coût total élevé de la propriété et au manque de nouveaux équipements. Cette situation est principalement due au fait que presque toutes les grues ne sont pas fabriquées au Brésil mais sont importées, par exemple, d’Allemagne, des États-Unis, de Chine et du Japon.

Outre la forte concurrence sur le marché mondial pour acquérir un nombre limité d’équipements neufs disponibles, le Brésil souffre également de la distance qui le sépare des pays fabricants (entrainant de fait des délais de livraison plus longs) et de la volatilité des taux de change, qui peut avoir un impact négatif sur les prix.

Le marché de l’occasion actuellement en pleine croissance (par exemple pour les grandes grues allemandes) est une solution à ces limitations. Il peut non seulement aider à répondre à la demande locale, mais aussi contribuer de manière positive à l’agenda ESG grâce au second cycle de vie de l’équipement. 

Que peut apporter BPCE Equipment Solutions à ce secteur ?

Depuis 2008 au Brésil, nous avons  acquis une solide expérience et une expertise en tant que point de vente unique, offrant toutes sortes d’options pour servir ses clients, en particulier des structures et solutions de financement sur mesure.

En ce qui concerne plus spécifiquement le marché des grues, BPCE Equipment Solutions Brésil est spécialisée dans le leasing de matériels importés, qui est une solution de bout en bout depuis l’achat de l’équipement à l’étranger jusqu’à la livraison à l’usine du client au Brésil, en finançant tous les coûts associés.

Depuis peu, le marché montre un plus grand appétit pour les transactions de location opérationnelle, qui sont des structures de financement basées sur les actifs permettant au client d’utiliser les technologies les plus récentes et des équipements neufs sans avoir à les acheter au départ. 

Ces deux exemples ne sont que quelques illustrations de la large gamme de services et de la valeur ajoutée que BPCE Equipment Solutions Brésil peut apporter à ses clients et partenaires. Nous cherchons toujours à établir des relations à long terme et à instaurer une confiance mutuelle.